不動産会社の集客を変える！ショート動画活用最新トレンド

「従来の集客施策では反響が伸び悩んでいる」「若い世代へのアプローチが難しい」――そんな悩みを抱える不動産会社のWeb担当者やマーケティング担当者は少なくありません。今、InstagramリールやYouTubeショート、TikTokなど“ショート動画”を活用した情報発信が不動産業界でも急速に広がりつつあります。短時間で魅力を伝えられ、集客力やブランド認知の向上に直結するショート動画施策は、今後の競争力強化に不可欠なトレンドです。本記事では、不動産会社のためのショート動画活用法や最新成功事例、反響アップのポイントをわかりやすく解説します。

なぜ今、不動産会社にショート動画活用が求められるのか

近年、不動産業界でも集客のあり方が急速に変化しています。中でも「ショート動画」はInstagramリールやYouTubeショート、TikTokを中心に大きな集客力を発揮し、従来の広告やポータルサイトだけではリーチできなかった層にも訴求できる新しいメディアとなりました。なぜ今ショート動画が必要なのか、その市場背景と効果を解説します。

ユーザーの動画視聴行動の変化と市場背景

スマートフォンの普及や通信環境の向上により、動画視聴は日常生活の一部になりました。特に10代・20代は「検索よりもまず動画」「文字よりも映像で情報を収集」という行動が一般化。
総務省や主要SNSのデータによると、ショート動画の視聴時間・投稿数は年々増加し続けています。物件探しやエリア比較も、Google検索からYouTubeやTikTok、Instagramで「ルームツアー」や「街紹介」を探すユーザーが大幅に増えているのです。

ショート動画が集客に強い理由

• 短時間で「物件の雰囲気」や「会社の特徴」を伝えられる
  
• スクロールしながら気軽に視聴・保存・シェアができる
  
• 顔出しやスタッフの声で“信頼感”や“親しみ”が伝わりやすい
  
• SNSアルゴリズムによる“拡散力”で新規ユーザーにリーチできる
  
• 既存顧客やリピーターへのリマインドやファン化にもつながる
  

これらの理由から、不動産会社がショート動画を集客やブランディングに活用する重要性が急速に高まっています。

不動産会社のショート動画活用アイデアと成功事例

実際にショート動画を活用する際、「どんなテーマで発信すれば反響が伸びるのか」「成功している不動産会社は何をしているのか」は多くの担当者が気になるポイントです。ここでは、成果が出ているアイデアと事例をジャンルごとに紹介します。

物件紹介・ルームツアー動画の活用法

• 室内のウォークスルー動画
  玄関からリビング、キッチン、バス・トイレ、ベランダまでを1分以内で紹介。実際の広さや生活動線が伝わりやすく、内見予約・来店につながる確率が高まります。
  
• おすすめポイントのクローズアップ
  新築やリフォーム済み、オートロック・ペット可・収納充実など特徴ごとに短くまとめると、ユーザーのニーズごとに訴求できます。
  
• ビフォーアフターや家具設置例
  空室の状態から家具配置、リノベーション後の比較動画は反響が伸びやすい鉄板コンテンツです。
  

スタッフ紹介・会社の雰囲気を伝える動画

• 営業スタッフの自己紹介や趣味・特技紹介
  「どんな人が担当してくれるのか」が分かると、来店・相談への心理的ハードルが下がります。
  
• オフィスツアー・仕事風景・打合せシーン
  職場の雰囲気や社内イベント、真剣な会議・楽しい雑談など“リアルな日常”の発信が信頼感を生みます。
  
• 1日密着・ルーティン動画
  スタッフの日常を追いかけたドキュメント風ショート動画は、「親しみやすい会社」として認知が広がります。
  

地域情報・イベント・暮らしの豆知識動画

• 街歩きや周辺施設の紹介
  駅・スーパー・公園・学校など、生活利便性が伝わる映像は「暮らしやすさ」を重視する層に刺さります。
  
• 地域イベント・お祭り・地元グルメのレポート
  物件の“周辺環境”も実際に動画で見せることで、「地域密着型」の印象と集客効果を両立。
  
• 暮らしの豆知識・防犯・引越しノウハウ
  収納アイデアやDIY、子育て世帯へのアドバイスなど、生活に役立つ情報も高評価＆保存されやすいです。
  

反響が伸びたショート動画事例

• TikTokで1日1物件を紹介し、フォロワー2,000人・来店予約が前年比2倍になった事例
  
• Instagramリールで「スタッフ紹介」や「地域グルメ」を定期配信し、DMからの問い合わせが急増
  
• YouTubeショートで内見体験動画を投稿し、視聴者→LINE登録→成約に直結した成功事例
  

“実際の反響”につながるテーマと頻度を把握し、自社の強みに合わせた動画を企画することが成功の秘訣です。

集客・反響につなげるショート動画運用のポイント

ショート動画を「ただ投稿する」だけでは大きな効果は出ません。ターゲットに届きやすい運用術や、制作コストを抑える実践ノウハウを詳しく解説します。

プラットフォーム別（Instagram・YouTube・TikTok）活用術

• Instagramリール
  物件写真のスライド＋音楽、エリアのおすすめスポットなど短尺でテンポ良く編集。投稿後は「ストーリーズ」や「プロフィールリンク」へ誘導。
  
• YouTubeショート
  詳細なルームツアーや専門性の高いノウハウ解説、スタッフの掛け合い動画など「検索流入」と「滞在時間」を意識した構成が効果的。
  
• TikTok
  若年層向けにBGMやテキスト、テンポ重視で作成。時事ネタやトレンドの“音源・ハッシュタグ”を積極活用し、拡散力アップを狙う。
  

撮影・編集のコツとおすすめツール

• スマホ1台＋無料アプリでOK
  iPhoneやAndroidの標準カメラで十分。安定感を出したい場合は三脚やジンバル（手ぶれ防止）をプラス。
  
• 撮影時のポイント
  明るい場所・縦型構図（9:16）・1本60秒以内・不要なノイズや映り込みは事前にチェック。
  
• 編集ツール例
  CapCut、InShot、VLLO、Canvaなど直感操作できるアプリを使い、テロップやBGMも追加。
  
• 表情・声・BGMの工夫
  スタッフの笑顔や元気な声、明るい音楽が「雰囲気の良さ」を直感的に伝えます。
  

効果測定・改善のPDCAサイクル

• 再生回数・いいね・保存・シェア数を毎週チェック
  
• コメント・DMで視聴者の反応や要望を把握
  
• 成果が出た動画の“構成・テーマ”を横展開し、反応が悪かったものは投稿時間・切り口を変えて再チャレンジ
  
• 各プラットフォームの分析ツール（Instagramインサイト、YouTubeアナリティクス等）を活用
  

「作って終わり」ではなく、“小さな改善の積み重ね”で動画集客は着実に伸ばせます。

ショート動画と他チャネル連携による集客最大化戦略

ショート動画だけで反響を最大化するのは難しく、他チャネルとのクロス運用が成功のポイントです。多角的な導線設計と業務効率化のコツを解説します。

ホームページ・SNS・LINEとのクロス運用

• ホームページにショート動画を埋め込み、物件紹介ページやスタッフ紹介ページに活用
  
• 動画のURLやQRコードをチラシ・名刺・資料請求書に掲載し、オフライン→オンライン誘導
  
• SNSの投稿・ストーリーズ・LINE配信で最新動画をシェアし、マルチチャネル展開
  

クロス運用により、どこから見たユーザーでも「一貫性のあるブランディング」「複数回の接点」で記憶に残りやすくなります。

問い合わせ・来店につなげる導線設計

• 動画説明欄やプロフィールに“問い合わせフォーム”や“LINE登録リンク”を明記
  
• ショート動画の最後に「お気軽にDMください」「見学予約はLINEで受付中」と行動喚起
  
• イベントやキャンペーン動画で“期間限定特典”や“クーポン配布”を訴求し、即時反響を獲得
  

「動画で興味→ワンクリックで行動」までを最短に設計することが成約率アップのコツです。

業務効率化・リピート獲得につなげる仕組み化

• 動画撮影・編集の手順を“テンプレート化”し、誰でも運用できるマニュアルを整備
  
• 「毎週●曜日はスタッフ紹介」「月1回は物件ツアー」など“発信カレンダー”を作成し、計画的に投稿
  
• 顧客管理システムやLINE連携で「既存顧客への動画配信」「フォロワー限定動画」などリピート獲得施策を自動化
  

人手や時間をかけすぎず、効果が出る運用体制を社内で作り上げることが大切です。

まとめ

ショート動画で不動産会社の集客力を一気に強化

ショート動画は、不動産会社にとって「新しい顧客層への認知拡大」「既存顧客のファン化」「スタッフ業務の効率化」を同時に実現できる強力な集客ツールです。
今後もユーザーの動画視聴行動は増え続けると予想され、他社との差別化やブランド力強化には欠かせない施策となります。

「どんなテーマから始めればよいか分からない」「社内で運用ノウハウがない」という方も、まずは身近な物件紹介やスタッフ動画からチャレンジし、効果測定と改善を重ねていくことが成功の近道です。

ショート動画の編集や投稿、SEO対策など社内リソースだけでの対応が難しいとお考えの方へ、リグネットではショート動画利用の対応もワンストップで行っておりますので今後、取り組みを前向きにご検討の方は、この機会に是非お問い合わせ下さい。