不動産会社のホームページで反響を増やすSEOキーワード選定ガイド

ホームページへのアクセスはあるものの、なかなか問い合わせや来店につながらない――そんな悩みを抱えていませんか？実は、不動産会社のWeb集客において「どんなキーワードでSEO対策を行うか」が、反響アップの成否を左右します。しかし、「どのキーワードを選べば効果的なのか」「競合が強い中で自社の強みをどう訴求すればいいのか」分からず困っている方も多いはずです。本記事では、不動産会社がホームページで成果を出すためのSEOキーワード選定の具体的な手順や考え方、選定時のポイントを分かりやすく解説します。すぐに使える実践ノウハウもご紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

なぜ不動産会社にSEOキーワード選定が重要なのか

反響につながるWeb集客の特徴

不動産業界はWeb集客の競争が非常に激しく、地域の同業他社や大手ポータルサイトとの「検索順位」や「情報量」での争いは日々熾烈さを増しています。その中で、ホームページへのアクセス数を増やすことだけを目標にしても、実際の問い合わせや来店予約といった“反響”につながらなければ意味がありません。

反響につながるWeb集客の第一歩は、「見込み客の検索意図」と「自社が提供できる価値」をしっかりと結びつけることです。その橋渡し役となるのが、ホームページのSEOキーワードです。ユーザーが実際にどのような言葉で検索するのかを理解し、そのニーズを的確に汲み取ったコンテンツを用意することが、集客から反響への導線強化につながります。

キーワード選定が集客・成約に与える影響

SEO対策で最も基本的かつ重要なのは「キーワードの選定」です。キーワードの選び方次第で、集客できる層や数、そしてその先の成約率まで大きく変わってきます。たとえば、「東京　賃貸マンション　おすすめ」のようなキーワードで1位を取れば、賃貸物件を探している高いニーズの顧客が集まります。一方、「不動産会社」や「賃貸」など大きなキーワードだけを狙うと、競争が激しい上にニーズが漠然としているため、成果につながりにくくなります。

また、キーワードの意図や内容がターゲットのニーズとずれていると、アクセスが増えても“反響率”は上がりません。逆に、ニッチで具体的なキーワードを選び、検索ユーザーの課題にしっかりと応えるページを作れば、小さなアクセスでも高い反響が期待できます。
この「集客数」ではなく「反響数」を重視する視点こそが、不動産会社のWeb集客を成功に導くポイントです。

不動産会社のSEOキーワード選定手順

ターゲット設定と検索ニーズの把握

まず取り組むべきは、「自社のターゲットは誰か」を明確にすることです。
たとえば、ファミリー層・新婚・一人暮らし・法人オフィス・投資家・高齢者――どの層をメインターゲットにするのかで、検索ニーズはまったく異なります。
ターゲットが定まれば、「その人はどんな悩みを持ち、どんなワードで検索するのか？」をリストアップしてみましょう。

• 例：
  ・30代ファミリー→「○○市　新築戸建て　学区」
  ・学生・単身→「○○駅　ワンルーム　家賃安い」
  ・地主向け→「○○市　土地活用　相談」
  ・法人総務→「○○区　事務所　賃貸　駅近」
  

ここで大切なのは「業界目線」ではなく「お客様目線」で考えることです。Googleサジェストや関連キーワード、実際の問い合わせ内容なども参考にして、「見込み客の検索行動」を徹底的に調査しましょう。

基本とすべき主要キーワードの考え方

不動産会社のSEO対策では、まず「エリア×物件種別×目的」を組み合わせた主要キーワードを選びましょう。

• 例：「千葉市　賃貸マンション」「大阪市　中古マンション」「名古屋駅　テナント賃貸」「福岡市　土地　売却」など
  

この“組み合わせ型キーワード”は、検索ボリュームが多く、かつ反響につながりやすい定番ワードです。ただし、競合も多いため、「自社の強み」をうまく掛け合わせるのがおすすめです。

• 例：「○○市　賃貸　ペット可」「○○駅　新築マンション　学区」「○○市　不動産会社　口コミ」など
  

また、トップページやカテゴリページでは、主要なキーワードを重視しつつ、個別物件ページやブログ記事ではロングテールや悩み系ワードを使い分けることで、幅広い検索ニーズをカバーできます。

ロングテールキーワードを活用するメリット

ロングテールキーワードとは、3語以上の具体的な組み合わせや、検索回数は少ないがピンポイントでニーズが明確なキーワードを指します。たとえば、「○○市　分譲マンション　頭金なし」「○○駅　賃貸　女性限定　1LDK」などが該当します。

このロングテールキーワードの強みは、
・競合が少なく上位表示しやすい
・検索意図が明確なので成約率・反響率が高い
・アクセスは少なくても、問い合わせや来店につながりやすい
という点です。

たとえば、社内ブログやコラム記事で「○○市　新築マンション　値下げ情報」「○○区　ペット可マンション　注意点」など、ピンポイントな悩みを解決する内容を発信すると、少数精鋭の見込み客を集めることができます。

地域・物件種別・悩み別など具体例

不動産会社のSEOでは「地域名」「物件種別」「悩み・特徴」を組み合わせることで、よりターゲットに刺さるキーワードが生まれます。
以下に、ジャンル別の具体例を紹介します。

• 地域名＋物件種別
  例：「渋谷区　賃貸マンション」「船橋市　中古一戸建て」
  
• 地域名＋目的・悩み
  例：「新宿　マンション　リフォーム相談」「横浜　賃貸　初期費用安い」「名古屋市　マンション　売却　相談」
  
• 物件種別＋特徴
  例：「一人暮らし　セキュリティ重視　賃貸」「ペット可　分譲マンション　大阪」
  
• ターゲット別
  例：「法人向け　オフィス賃貸　神田駅」「シングルマザー　賃貸　福岡市」
  

このように、検索ユーザーが抱える悩みや希望をそのままキーワードに反映させることで、「まさに自分向け」と感じてもらえるSEOが実現します。

キーワード選定時に知っておきたい注意点と成功事例

ありがちな失敗とその回避法

不動産会社のSEOでよく見られる失敗パターンは、以下のようなものです。

• 大手ポータルサイトや競合他社と同じビッグキーワードのみ狙ってしまい、検索順位が上がらない
  
• 物件情報を羅列するだけで、ユーザーの悩みやニーズに寄り添ったコンテンツになっていない
  
• エリア・物件種別・ターゲット設定があいまいで、幅広すぎて訴求力が弱い
  
• 似たようなキーワードを複数ページで使い回し、重複評価を受けてしまう
  
• 社名やブランド名ばかり強調し、検索意図にマッチしないページになっている
  

こうした失敗を回避するには、「自社ならではの強みや体験談」「検索意図に即した独自の情報」をキーワードとともに掲載し、差別化を図ることが重要です。

成功するためのチェックポイント

• ペルソナ（理想的な顧客像）を明確にしているか
  
• エリア・物件種別・ニーズに合わせた複数のキーワードを戦略的に組み合わせているか
  
• キーワードだけでなく、実際の問い合わせや成約データも分析し、見直しているか
  
• 競合サイトとの差別化ポイントを明確にできているか
  
• キーワードのボリュームだけでなく、成約や問い合わせにつながったかを重視しているか
  

SEOキーワード選定のPDCAをしっかり回していくことで、検索順位やアクセス数だけでなく“反響”そのものが向上します。

成功事例：実際に反響が増えたキーワード戦略

【事例1】「○○市　賃貸　初期費用安い」「○○市　賃貸　一人暮らし」など、ローカル×悩み系キーワードで上位表示し、月間の問い合わせ数が倍増した賃貸不動産会社

【事例2】「○○区　マンション売却　相談」「○○駅　中古マンション　査定無料」で記事を展開し、他社よりも“相談窓口”を強調したことで、反響単価を30%削減できた売買専門会社

【事例3】「法人向け　オフィス賃貸　○○駅」などターゲットを絞り込み、BtoB問い合わせの成約率が大幅アップした事務所仲介会社

成功事例に共通しているのは、「ターゲット×悩み（特徴）×エリア」を意識し、ユーザー目線のオリジナル情報や事例をしっかり盛り込んでいることです。

すぐに使える不動産会社向けSEOキーワード例リスト

賃貸・売買・店舗・土地などジャンル別

• 賃貸系
  「○○市　賃貸マンション」「○○駅　賃貸　一人暮らし」「○○市　ファミリー向け　賃貸」「○○市　ペット可　賃貸」「○○駅　賃貸　築浅」「○○区　賃貸　新社会人」
  
• 売買系
  「○○市　中古マンション　購入」「○○市　新築戸建て　購入」「○○市　マンション売却」「○○市　住宅ローン相談」「○○区　一戸建て　リフォーム」
  
• 店舗・事務所系
  「○○市　テナント　賃貸」「○○駅　オフィス賃貸」「○○区　店舗物件　相談」「○○市　シェアオフィス」「○○市　事務所　駅近」
  
• 土地系
  「○○市　土地　売却」「○○市　土地活用　相談」「○○市　分譲地　情報」「○○市　農地転用　相談」
  

地域名・ターゲット層別キーワード

• 地域名×ターゲット
  「○○市　学生向け賃貸」「○○区　シングルマザー　賃貸」「○○駅　高齢者向け賃貸」「○○市　法人向けマンション」「○○市　投資用マンション」
  
• 特徴・悩み別
  「○○市　ペット可マンション」「○○駅　駅近物件」「○○市　敷金礼金ゼロ」「○○市　リノベーションマンション」「○○区　セキュリティ重視」
  

反響アップにつながる差別化ワード

これらのキーワードを、自社の強みやサービス内容に合わせて組み合わせることで、オリジナリティのあるSEO対策が実現します。また、Googleサジェストや実際の検索結果を定期的にチェックし、時流や検索トレンドも意識して見直しましょう。

まとめ

SEOキーワード選定は、不動産会社のWeb集客と反響アップの基盤となります。
エリアや物件種別だけでなく、ターゲットや悩み、独自のサービス内容を盛り込んだキーワード戦略で、「アクセスはあるのに反響が少ない」という課題を着実に改善できます。
また、キーワードだけに頼らず、ページごとにユーザーの“検索意図”や“悩み”に寄り添った独自情報を加えることが、他社との差別化と成約率アップに直結します。

自社だけでのキーワード選定やSEOの見直しが難しい場合は、ぜひ一度リグネットにご相談ください。不動産業界に精通した専任チームが、現状分析からSEO設計、ホームページ運用までワンストップでご支援します。
まずは無料診断から、お気軽にお問い合わせください。