不動産会社の集客力を高める！おすすめサイト分析無料ツール比較

不動産会社の集客において、自社サイトの改善は欠かせないテーマです。ポータルサイトや広告に頼るだけでは、費用がかさむうえに安定した成果につながりにくいからです。むしろ、自社サイトからどれだけ安定的に見込み顧客を獲得できるかが、収益の持続性を左右します。

しかし実際には、「アクセス数はあるのに問い合わせが増えない」「ユーザーがどのページで離脱しているのか分からない」といった悩みを抱えるWeb担当者は少なくありません。そこで役立つのが サイト分析ツール です。

ユーザーの行動や流入経路を“見える化”し、改善の優先順位を明確にすることで、集客力を大きく高められます。

本記事では、不動産会社におすすめの 無料で利用できるサイト分析ツール を比較し、その特徴や活用方法、実際の成功事例をご紹介します。

導入背景と必要性

不動産会社のWeb集客は、ポータルサイトや広告出稿に大きく依存してきました。しかし近年は「広告費の高騰」や「競合との差別化の難しさ」により、ポータル任せの集客では十分な成果を上げにくくなっています。

そこで注目されているのが 自社サイトからの直接集客 です。物件情報や企業の強みを伝える自社サイトを整備すれば、ポータルではカバーできない「ブランド価値」や「信頼性」を訴求できます。しかし、ただ情報を掲載しているだけでは成果にはつながりません。

実際に多くの不動産会社が抱える課題は次の通りです。

• アクセス数はあるのに問い合わせが少ない
  
• どのページでユーザーが離脱しているのか分からない
  
• 広告経由で流入しても、成約率が低い
  
• サイト改善をどこから始めるべきか分からない
  

こうした課題を解決する第一歩が、サイト分析ツールの導入 です。ユーザーが「どこから来て、どのページを見て、どこで離脱したのか」を把握することで、改善ポイントを明確にできます。

サイト分析ツールでできること

サイト分析ツールを導入すると、次のようなデータを可視化できます。

1. アクセス解析
   
   • どの経路（検索、SNS、広告など）から訪問しているか
     
   • 訪問者数、ページ閲覧数、滞在時間、直帰率
     
2. ユーザー行動の可視化
   
   • どのページがよく見られているか
     
   • ページ内のどこでスクロールが止まっているか
     
   • どのボタンがクリックされているか
     
3. 離脱ポイントの特定
   
   • 問い合わせフォームでの入力途中離脱
     
   • モバイル端末での操作性の問題
     
   • 読み込み速度の遅さによる離脱
     
4. 広告効果の測定
   
   • 広告経由で来たユーザーが、どのくらい資料請求や来場予約につながったか
     
   • どの広告チャネルが最も費用対効果が高いか
     

このように、サイト分析ツールは単なる「数字を見るための仕組み」ではなく、改善施策を打つための羅針盤 となります。

無料サイト分析ツールの比較

1. Google Analytics（GA4）

世界で最も使われている無料アクセス解析ツール。不動産会社のサイトでも必須と言える存在です。

• 特徴：アクセス数、流入経路、CV数などを網羅的に把握できる
  
• 強み：Google広告との連携がスムーズ、SEOや広告効果の測定に有効
  
• 弱み：高機能すぎて初心者には分かりづらい。正しく設定しないとデータが正確に取れない
  
• 活用例：広告費を投下している場合、どの媒体からの集客が資料請求につながっているかを確認可能
  

2. Google Search Console

Google検索からの流入を可視化できる無料ツール。SEO対策には欠かせません。

• 特徴：検索キーワード、検索順位、クリック率などを把握できる
  
• 強み：「どんな検索語でユーザーが自社サイトにたどり着いているか」が分かる
  
• 弱み：デザインやUI改善には直接使えない。SEO領域に特化
  
• 活用例：「新築戸建て ○○市」など狙いたい地域名での順位を確認し、記事や物件ページを最適化
  

3. UserHeat（ユーザーヒート）

国産の無料ヒートマップツール。サイト内でのユーザー行動を直感的に把握できます。

• 特徴：どこがクリックされているか、どこまでスクロールされているかを色で表示
  
• 強み：日本語UIでわかりやすく、無料で使える範囲も広い
  
• 弱み：無料版ではページ数制限がある
  
• 活用例：物件ページで「写真までしか見られていない」「資料請求ボタンがクリックされていない」といった課題を把握可能
  

4. Ptengine（ピーティーエンジン）

アクセス解析とヒートマップが一体化した国産ツール。マーケティング施策の検証にも強みがあります。

• 特徴：PV数や流入経路などの基本解析に加え、ヒートマップで行動を可視化
  
• 強み：A/Bテスト機能を搭載しており、LP改善に有効
  
• 弱み：無料プランは利用制限がある。継続利用なら有料化が前提
  
• 活用例：キャンペーンページで「ボタンの色を変える」など小さな変更を検証し、CV率の高いデザインを見つける
  

5. Microsoft Clarity（マイクロソフト クラリティ）

完全無料でセッション録画やヒートマップが使える新鋭ツール。

• 特徴：ユーザーのサイト訪問を動画で再生でき、直感的に行動を分析可能
  
• 強み：無料で制限なく利用可能、離脱要因の発見に強い
  
• 弱み：英語UIが中心、日本語化は部分的
  
• 活用例：問い合わせフォームで「入力途中で止まるポイント」を録画で確認し、入力欄の数を減らしてCV改善
  

成功事例

事例1：東京都の不動産会社

課題：広告からの流入が多いが、資料請求が少ない。

施策：Google Analyticsで広告媒体ごとのCV率を分析し、費用対効果の低い媒体を停止。

結果：広告費を20％削減しつつ、資料請求数は維持。

事例2：大阪府の戸建て販売会社

課題：トップページの直帰率が高い。

施策：UserHeatでヒートマップ分析を行い、「物件検索ボタンが下にあり気づかれていない」ことを発見。ボタンをファーストビューに配置。

結果：直帰率が40％改善。

事例3：福岡県の不動産仲介会社

課題：フォーム入力中の離脱が多い。

施策：Microsoft Clarityでセッション録画を確認。住所入力欄で止まるユーザーが多いと判明。住所自動入力機能を導入。

結果：フォーム完了率が1.7倍に増加。

事例4：愛知県の不動産会社

課題：SEOからの流入はあるが、狙ったキーワードで上位に出ていない。

施策：Google Search Consoleを活用し、検索上位に出やすい「地域名＋新築戸建て」キーワードを分析。記事や物件ページを最適化。

結果：「○○市 新築戸建て」で検索上位に入り、月間PVが2倍に。

事例5：神奈川県の不動産販売会社

課題：キャンペーンLPの効果が不明確。

施策：PtengineでA/Bテストを実施し、CTAボタンの色や文言を比較。

結果：CV率が35％改善。

事例6：京都府の不動産会社

課題：SNSからの流入はあるが、成約に繋がらない。

施策：Google AnalyticsでSNS流入ユーザーの行動を分析。物件詳細ページで離脱が多いと判明し、FAQコンテンツを追加。

結果：SNS流入からの問い合わせ率が2倍に。

導入・運用手順

1. ツール選定
   
   無料ツールから始める場合は、Google Analytics＋Search Console＋UserHeatの組み合わせが定番。
   
2. 初期設定
   
   サイトに計測タグを埋め込み、データ収集を開始。
   
3. データ収集・分析
   
   • 流入経路の把握（広告、SEO、SNS）
     
   • 離脱率やクリック箇所の確認
     
4. 改善施策の実行
   
   • フォーム入力欄を減らす
     
   • CTAボタンを目立つ位置に配置
     
   • ページ表示速度を改善
     
5. 効果検証
   
   改善後のデータと比較し、CV率や離脱率の変化をチェック。
   

導入チェックリスト

• Google Analyticsを正しく設定できているか？
  
• Search Consoleで検索キーワードを把握しているか？
  
• ヒートマップでユーザー行動を把握しているか？
  
• フォーム離脱率を確認しているか？
  
• 改善施策を行った後、必ずデータで検証しているか？
  

まとめ

サイト分析ツールは、不動産会社にとって「勘に頼らない集客改善」を実現するための必須ツールです。無料でも使えるツールが多く、組み合わせて導入すれば、ユーザー行動を多角的に分析できます。

重要なのは、データを集めて終わりにせず、改善と検証を繰り返すこと。分析を武器にすれば、自社サイトから安定した集客と成約を実現できます。

株式会社リグネットでは、不動産業界に特化した自社サイトの課題発見から施策提案、効果検証まで伴走型で支援可能です。まずはお気軽にご相談ください。