不動産会社にとって、自社管理物件は“ここでしか扱えない唯一の資産”です。
しかし多くの会社では、せっかくの管理物件を大手ポータルに載せるだけにとどまり、他社物件と埋もれてしまっています。結果として「価格で比較されるだけ」「魅力が伝わらない」といった悩みを抱えているケースが少なくありません。
では、自社にしかない物件をどうやって顧客に効果的に伝えるのか？
その答えの一つが 「自社管理物件PR戦略」 です。自社サイトを拠点に独自の情報発信を行い、さらに TETORIのWeb接客機能 や みらいえのサイト構築ツール を活用することで、ポータルに依存しない集客が可能になります。
本記事では、失敗事例と成功事例を交えながら「唯一無二の物件をどうPRし、集客と成約につなげるのか」を詳しく解説していきます。
CONTENTS
不動産会社が抱える現状課題
現場の担当者からよく聞かれるのは次のような声です。
- 「せっかくオーナーから預かった管理物件なのに、他社の物件と一緒に埋もれてしまう」
- 「ポータル経由では“どの会社でも扱える物件”としか思われない」
- 「広告費をかけても問い合わせが増えず、費用対効果が見えない」
背景には、不動産業界の集客構造の変化があります。
大手ポータルは確かに多くのアクセスを集めますが、そこでは物件が一覧化され、利用者にとっては「価格」「広さ」「立地」だけで比較される場になってしまいます。つまり、自社ならではの管理物件の強みが伝わらないのです。
自社管理物件PRの重要性
自社管理物件は、他社には真似できない“唯一無二の資産”です。そのPRを強化することで次のようなメリットがあります。
- 唯一性のアピール
他社が扱えないからこそ「ここでしか見られない情報」として、差別化ポイントになる。 - 収益性の向上
自社管理物件の稼働率を高めれば、仲介手数料だけでなく管理料も安定的に確保できる。 - オーナーからの信頼強化
「物件をしっかりPRしてくれる会社」と評価されれば、新規管理物件の獲得にもつながる。 - ブランド価値の向上
「自社サイトを見れば独自の物件に出会える」という認知が広がれば、自然と顧客から選ばれる存在になる。
失敗事例① ポータル頼みで埋もれる
ある不動産会社は、自社管理物件をすべて大手ポータルに掲載していました。確かにアクセスは集まりましたが、顧客にとっては「同じ条件なら他社からでも見られる物件」。結果、自社サイトに訪れる理由がなくなり、問い合わせ数はほとんどゼロに。
営業スタッフからは「オーナーから預かった物件の良さが全く伝わっていない」「差別化ができず価格勝負になるだけ」という不満が出ました。
教訓：自社管理物件は“ポータルに載せるだけ”では価値を活かせない。自社サイトで独自にPRする導線が必要。
失敗事例② サイト更新が追いつかない
別の会社では、自社サイトで管理物件を紹介していましたが、更新作業は外部の制作会社に依頼していました。反映に数日かかり、空室が埋まった後も「募集中」と表示され続けてしまったことも。
顧客からは「問い合わせたらすでに決まっていた」「情報が古い」と不信感を持たれ、逆に信用を落としてしまいました。スタッフからも「最新情報を載せたいのに間に合わない」との声が。
教訓：自社管理物件は“鮮度”が命。更新を即時に行える仕組みが不可欠。
失敗事例③ 物件紹介だけで終わった
自社サイトで管理物件をPRしていたものの、掲載されているのは間取り図や家賃などの基本情報だけ。写真も最低限で、周辺環境や生活の利便性など、顧客が知りたい情報は不足していました。
その結果、「結局ポータルと変わらない」「ここで見なくても他で探せる」と判断され、来店につながりませんでした。
教訓：「物件紹介」だけでは不十分。地域情報や生活の魅力を組み合わせて伝えることが必要。
成功事例① 自社サイトで“限定感”を演出
ある中規模の不動産会社では、管理物件を自社サイトの特設ページで「ここでしか見られない物件」として紹介しました。
ポータルには基本情報のみを掲載し、詳細情報や写真、動画は自社サイト限定公開とすることで「もっと知りたい方はこちらへ」と自然に誘導。
結果、自社サイトのアクセス数は3か月で約1.8倍に増加。問い合わせ数も前年同期比で40％増となり、オーナーからも「自社物件を大切に扱ってもらえる」と高く評価されました。
成功事例② スタッフ目線で地域情報を追加
ある賃貸専門会社は、自社管理物件の紹介ページに「スタッフの一言コメント」を加える工夫をしました。
例えば「駅前のパン屋さんのクロワッサンがおすすめです」「小学校まで徒歩5分なので子育て世帯に人気」など、実際に地域を知っているからこその情報を加えたのです。
こうした小さな工夫により「この会社は地域に詳しい」との印象が強まり、顧客からの信頼がアップ。サイト経由の来店率が明らかに高まったと報告されています。
成功事例③ 写真・動画で差別化
ある不動産会社は、自社管理物件だけを対象に 360度パノラマ写真や動画ツアー を導入しました。
ポータルでは静止画しか見られないのに対し、自社サイトでは「実際に部屋を歩いている感覚」で物件を確認できるため、問い合わせ件数は導入前に比べて約2倍に増加。内見予約に直接つながるケースも多くなりました。
TETORIを活用したPR強化
Web接客ツール TETORI を導入すると、自社管理物件のPRはさらに効果的になります。
- ポップアップでお知らせ
「本日空室が出ました」「今週末内覧会あり」などをサイト訪問者に直接表示でき、顧客の行動を後押しします。 - ターゲット別表示
特定の物件ページを見ているユーザーにだけ「この物件の限定情報」を出せるので、無駄がありません。 - 効果測定
どのお知らせがクリックされたかを数値で把握できるため、PR内容を改善しやすい。
TETORIは「情報をただ載せる」のではなく、顧客の目に確実に届く仕組みを提供してくれるのが強みです。
みらいえを活用したサイト構築
自社管理物件を魅力的にPRするには、そもそもの サイト構造 も重要です。
そこで役立つのが、物件サイト構築サービス みらいえ です。
- 物件データの一元管理
管理画面から簡単に物件情報を更新でき、反映も即時。鮮度を維持できます。 - デザインの自由度
エリア特化や管理物件専用ページなど、独自のPRに合わせたレイアウトを作成可能。 - SEOに強い構造
地域名や物件名を含めたページ設計が容易で、検索流入を獲得しやすい。
「鮮度」「独自性」「見やすさ」を兼ね備えたサイト構築を可能にするのがみらいえです。
自社管理物件PR 導入チェックリスト
- 管理物件専用のページを自社サイトに設けているか？
- 情報更新を即時に行える仕組みがあるか？
- ポータルとの差別化（限定情報・動画・スタッフコメントなど）ができているか？
- TETORIを活用して顧客に直接アピールしているか？
- みらいえなどのツールを使い、効率的にサイト運営できているか？
- オーナーにも「しっかりPRしている」と伝えられているか？
このチェックを満たせば、自社管理物件は「ただの在庫」ではなく「会社のブランドを高める資産」に変わります。
まとめ
不動産会社にとって、自社管理物件は「ここでしか扱えない唯一の武器」です。
しかし、その魅力を正しく伝えなければ、ポータルに埋もれてしまい、せっかくの価値を活かせません。
成功の鍵は、
- 自社サイトでの独自PR
- TETORIによる顧客への直接訴求
- みらいえによる効率的なサイト運営
の3点を組み合わせることです。
「自社管理物件をもっと魅力的に伝えたい」「オーナーや顧客から信頼されるPRをしたい」と考えている不動産会社様は、ぜひ株式会社リグネットへご相談ください。
TETORI・みらいえを活用した最適な導入プランをご提案し、貴社の管理物件を“選ばれる資産”へと変えていきます。
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