不動産会社が集客を伸ばす鍵｜賃貸特集ページ制作のポイントと実践法

不動産会社の賃貸サイトで「特集ページ」をどのように作るかは、集客力を大きく左右します。
単に物件を一覧で並べただけでは、ポータルサイトとの差別化ができず、ユーザーは「どこも同じ」と感じてすぐに離脱してしまいます。

一方で、「学生向け物件特集」「ペット可物件特集」「子育て世帯向け特集」などのターゲット別ページを設ければ、ユーザーは自分のライフスタイルに合う情報に迷わずたどり着けます。その結果、問い合わせ件数や来店予約が増え、成約に直結する確率も高まります。

本記事では、不動産会社が賃貸特集ページを制作する際の重要ポイントを詳しく解説します。さらに、サイト構築・更新を効率化できるツール 「みらいえ」 にも触れながら、実践的な運用のヒントを紹介します。

賃貸特集ページの役割

1. ターゲット層ごとの入り口を作る

物件検索サイトの大半は「価格」「間取り」「駅距離」などの条件で絞り込む仕組みですが、ユーザーが求めているのは「自分に合う物件への近道」です。
たとえば「◯◯大学近くの学生向け」「子育て世帯が安心できる学区内」「ペット可で庭付き」などの特集は、ユーザーが知りたい生活条件に直結します。

特集ページは「物件を探す」ではなく「自分の暮らしに合う住まいを探す」という視点の入口 です。

2. SEOでの集客に強い

特集ページは検索エンジンで評価されやすいのも大きな特徴です。

「◯◯市 賃貸 ペット可」「△△駅 学生向け 賃貸」など、検索ニーズが明確なキーワードをタイトルや見出しに含めることで、自然検索からの流入を獲得できます。

単なる物件一覧ではなく、「テーマ別」「ターゲット別」に整理されたページは、検索エンジンにとっても有益なコンテンツと判断されやすいのです。

3. 営業提案の武器になる

特集ページは顧客向けだけでなく、オーナー向けの説得材料 にもなります。

「この物件は学生向け特集に掲載します」「子育て世帯に人気のエリア特集で紹介します」と説明できれば、オーナーに対して自社の強みをアピールでき、管理物件の受託にもプラスに働きます。

制作ポイント① ターゲットを明確にする

特集ページを作るとき、最初にすべきことは 「誰のための特集かを決めること」 です。

例えば：

• 学生向け：大学徒歩圏、リーズナブルな家賃、家具付き物件
  
• 新婚・カップル向け：駅近・広めの1LDK〜2LDK、オートロック付き
  
• 子育て世帯向け：学区情報、公園や病院の近さ、ファミリータイプ間取り
  
• ペット可：散歩コース、ペット相談可能、ドッグラン近く
  

ポイントは「検索条件をただ並べる」のではなく、そのターゲットの生活を思い描きながら設計すること。

「この特集を見れば、自分の暮らしに合った物件がすぐ見つかる」と思ってもらえるかどうかが成功の分かれ目です。

制作ポイント② 見やすいレイアウトと導線

特集ページは「見やすさ」「使いやすさ」が命です。

1. 写真を大きく、文字は簡潔に
   
   特集ページは一目で伝えるのが鉄則。サムネイル画像は明るく大きく表示し、説明文は短いキャッチコピーに。
   
2. ユーザーの検索条件を先回りする
   
   「◯◯大学まで徒歩10分」「駐車場付き」「オートロックあり」など、よく使われる条件をボタン化してすぐ絞れるようにする。
   
3. 詳細ページへの導線を短くする
   
   特集ページ → 物件詳細 → 問い合わせ、の導線はシンプルに。クリック回数が増えるほど離脱率も上がります。
   

制作ポイント③ 文章・キャッチコピーの工夫

特集ページの冒頭や物件ごとの紹介文には、共感を生む言葉 を入れることが大切です。

• 感情に訴える表現
  
  「小さなお子さまとの毎日を安心して過ごせる住まい」「ペットと一緒にのびのび暮らせる環境」
  
• SEOを意識した自然な文章
  
  「◯◯市の子育て世帯に人気のエリアから、安心の2LDK賃貸をご紹介します」
  
• 安心感を与える導入文
  
  「地域密着の当社だからこそ知っている、家族にやさしい物件だけを集めました

キャッチコピーひとつでクリック率や問い合わせ率が大きく変わります。

制作ポイント④ 運用を意識した制作

特集ページは「作って終わり」ではなく、定期的に更新してこそ価値を持ち続けます。

• 季節に合わせた特集（春＝新生活向け、夏＝涼しい立地、秋＝ファミリー層向けなど）
  
• イベントやキャンペーンとの連動（入居キャンペーン特集など）
  
• 成約済み物件を素早く外し、新着物件を追加
  

こうした更新を簡単に行えるのが、物件サイト構築ツール 「みらいえ」 です。

みらいえでは、管理画面からワンクリックで特集ページを作成でき、物件データも自動連携可能。更新の負担が大きく減るため、「旬な特集」を常に打ち出せます。

成功事例① 学生向け特集で新規問い合わせを拡大

ある大学周辺をターゲットにした不動産会社では、「◯◯大学生向け賃貸特集」ページを制作しました。
徒歩圏や家賃相場を条件に絞り込み、さらに「家具付き」「インターネット無料」など学生に人気の条件をボタン化。

結果、公開から3か月で「◯◯大学 賃貸」というキーワード検索で上位表示され、自然検索からのアクセスが月間2,000件増加。問い合わせも前年比で35％アップしました。

ポイント：特定のターゲット（学生）に徹底的に寄せると、SEOと集客効果が同時に得られる。

成功事例② ペット可特集で差別化に成功

ある郊外エリアの会社では「ペットと暮らせる賃貸特集」を立ち上げました。
通常の検索項目に加え、周辺のドッグランやペットショップの情報も合わせて紹介。

「ただの物件紹介」ではなく「ペットとの暮らしをイメージできるページ」としたことで、ペット可物件の成約率が20％向上。オーナーからも「ペット可物件はこの会社に預けたい」と信頼を得られました。

ポイント：物件条件＋生活提案をセットで打ち出すと、顧客もオーナーも惹きつけられる。

成功事例③ ファミリー向け特集で来店率を改善

ある地方都市の会社では「子育て世帯向け賃貸特集」を作成。学区情報・小児科・公園までの距離を地図上で表示し、さらに「お子さま連れで来店歓迎」のメッセージを添えました。

その結果、ファミリー層の来店予約が前年比で25％増加。来店後の商談成約率も高く、スタッフからも「ターゲットが明確だから提案しやすい」と好評でした。

ポイント：ターゲットが安心できる要素をページに組み込み、問い合わせから来店につなげる導線設計が効果的。

みらいえを活用した制作・更新の効率化

特集ページは作ったあとに 更新が滞る という問題がよくあります。特に成約済み物件の削除や新着物件の追加は、手作業では担当者に負担が大きい作業です。

そこで役立つのが 「みらいえ」 です。

• 管理画面から簡単に特集ページを作成可能
  
• 「ペット可」「ファミリー向け」など条件ごとの自動抽出が可能
  
• 物件データが更新されると特集ページも自動で反映
  

更新の手間を最小化できるため、“鮮度の高い特集ページ”を常に維持できる のが大きな強みです。

賃貸特集ページ 制作・運用チェックリスト

特集ページを制作するときは「作るだけ」で終わらせず、運用フェーズを想定してチェックしておくことが重要です。

基本設計

• ターゲット（学生・ファミリー・ペット可など）が明確になっているか？
  
• ページタイトル・見出しにSEOキーワードを盛り込んでいるか？
  
• キャッチコピーはターゲットの感情に響く内容か？
  

レイアウト・導線

• 写真は大きく明るく表示されているか？
  
• 条件検索ボタンがわかりやすく配置されているか？
  
• 特集ページから物件詳細、問い合わせまで2クリック以内で行けるか？
  

コンテンツ

• 物件条件だけでなく、生活提案（学校・公園・施設など）が組み込まれているか？
  
• ターゲット層が安心できる一言メッセージがあるか？
  
• 管理物件の強みをアピールできる内容になっているか？
  

運用・更新

• 成約済み物件を定期的に削除しているか？
  
• 季節や需要に合わせて特集テーマを更新しているか？
  
• みらいえなどのツールを活用し、更新を効率化しているか？
  

このチェックリストをもとに改善を続ければ、「見られるだけの特集ページ」から「問い合わせにつながる特集ページ」へ進化 させることができます。

まとめ

賃貸特集ページは、不動産会社が自社サイトで 「誰のための物件を紹介するか」 を明確に打ち出せる最も効果的な仕組みです。

• ターゲットを明確にしたテーマ設計
  
• 写真やキャッチコピーを工夫した直感的なレイアウト
  
• 物件情報に加え、暮らしの提案を盛り込む
  
• 「みらいえ」などのツールで更新を効率化
  

この4つを徹底すれば、特集ページは単なる物件紹介から「集客と成約を生み出す仕組み」へ変わります。

「特集ページを作りたいが更新に手間がかかる」「ターゲットごとに最適化したい」と感じている不動産会社様は、ぜひ株式会社リグネットにご相談ください。貴社のターゲット戦略に合わせた賃貸特集ページの設計と運用をサポートいたします。