地域イベント連携で不動産会社サイトの価値を高める。企画から集客までの実践ポイント

不動産会社のWebサイトは、物件情報を載せるだけでは差別化が難しくなっています。そこで注目されているのが「地域イベント」との連携です。

サイトを地域の情報発信拠点とすることで、潜在顧客との接点を増やし、信頼を醸成できます。

本記事では、不動産会社が地域イベントと連携してサイト企画を行うメリットと成功事例を紹介。さらに後編では、導入手順やチェックリスト、今後のトレンドを解説します。

導入背景と必要性

不動産は「地域」と切っても切れない業種です。住まい探しの検討者にとって、物件の条件だけでなく、周辺環境や地域コミュニティの魅力は大きな判断材料となります。

従来の不動産サイトは物件検索機能や写真掲載に重点が置かれていましたが、それだけでは「暮らしのリアルな姿」を伝えきれません。地域イベントと連動することで、

• その街の魅力をリアルに伝えられる
• 顧客と直接的な接点を持てる
• サイト訪問のリピート率を高められる

といった効果が期待できます。特に地元密着型の不動産会社にとって、地域との関係性を示すことは信頼獲得の大きな武器になります。

地域イベント連携のメリット

① 集客チャネルの拡大

物件検索以外の目的でサイトに訪れるユーザーが増えるため、新規顧客接点の拡大につながります。特に子育て世代や移住検討者にとっては「地域でどんなイベントがあるか」が関心事となり、自然な流入が期待できます。

② 信頼性の向上

単なる物件紹介会社ではなく「地域に根ざした企業」として認識されることで、顧客からの信頼度が向上します。情報発信の質が高ければ、金融機関や自治体からの評価もプラスに働きます。

③ 成約後の関係性強化

購入・入居後の顧客に対してもイベントを通じたタッチポイントを提供でき、長期的な顧客関係の維持につながります。結果として紹介案件やリピートにつながる可能性も高まります。

成功事例①：地元夏祭りと連携した仲介会社

ある地方都市の仲介会社は、地元で毎年開催される夏祭りと連携し、公式サイト内に「夏祭り特集ページ」を開設しました。イベント情報やアクセス方法に加え、祭り会場周辺の物件をピックアップして紹介。

さらに「夏祭りのある街で暮らす」というストーリー性を打ち出しました。その結果、特集ページ経由の物件閲覧数は通常時の1.8倍に増加。地域住民からの認知度も向上し、地元顧客の紹介案件が増える成果につながりました。

成功事例②：防災イベントと連携した管理会社

首都圏で賃貸管理を行う企業は、自治体主催の防災訓練と連携。公式サイトに「地域防災イベントカレンダー」を設け、入居者に情報提供を行いました。

さらに、防災用品の配布キャンペーンもサイト上で案内し、イベント参加と同時に物件管理サービスの信頼性をアピール。その結果、入居者からの満足度が高まり、更新契約率が前年比15％向上しました。入居後の信頼醸成に成功した好例です。

成功事例③：親子向けワークショップと連携したデベロッパー

ファミリー層向けの分譲住宅を販売するデベロッパーは、親子で参加できるDIYワークショップを地域施設と共催。公式サイトには特設ページを作り、イベント告知から申込受付までを一元化しました。

イベントの様子は写真や動画で発信し、「この街での暮らしが楽しそう」と感じさせる仕掛けを施しました。その結果、イベント申込をきっかけとしたモデルハウス来場が増加し、最終的に販売成約率が20％改善しました。

成功事例④：地域商店街とコラボした賃貸会社

中小規模の賃貸仲介会社は、地元商店街と連携し「商店街クーポン付き内見キャンペーン」を企画。公式サイトで参加店舗一覧を掲載し、内見予約者には特典クーポンを提供しました。

地域経済の活性化と同時に、物件探しの楽しさを演出。結果、内見予約件数が前年比40％増加し、地域との共生姿勢をアピールすることにも成功しました。

成功事例⑤：オンラインセミナー連携による投資用不動産会社

投資用物件を扱う不動産会社は、地域金融機関と協力し「不動産投資オンラインセミナー」を開催。

公式サイト上で申込受付から当日の配信まで完結できる仕組みを整えました。セミナー後には関連物件をレコメンドするページへ誘導し、スムーズに商談につなげる設計を導入。

その結果、セミナー参加者の40％が物件相談に進む成果を上げました。

成功事例⑥：地域清掃イベントと連携した管理会社

賃貸管理会社は、地域住民と協力して清掃イベントを実施。公式サイトで「クリーン活動レポート」を発信し、入居者にもボランティア参加を呼びかけました。

サイトを通じた地域貢献の発信は、入居希望者からの好感度向上につながり、「環境に配慮した管理会社」としてのブランディングにも寄与しました。

導入・運用手順

地域イベントとサイト連携を成功させるには、以下のステップを丁寧に踏むことが重要です。

1. イベントの選定：地域性・ターゲット層に合ったイベントを選びます。家族向け物件なら親子イベント、単身者向けなら地域交流会など、物件特性に合わせます。
   
2. 関係者との調整：自治体・商店街・地域団体などと連携し、公式情報や協賛の可否を確認します。
   
3. サイト企画設計：特設ページのレイアウト、申込フォーム、物件情報との連動などを企画。視覚的にわかりやすいデザインが効果的です。
   
4. 情報発信と集客：SNS・メール配信・広告などを活用し、イベント情報を拡散。サイト流入を増やします。
   
5. 当日の運営と記録：写真や動画を残し、後日のレポート記事やSNS配信に活用します。
   
6. 効果測定と改善：アクセス数・申込数・成約数などを指標にし、次回企画に反映します。

導入チェックリスト

• イベント情報は最新かつ信頼できるソースから取得しているか
• サイト内に特設ページや申込導線を設置しているか
• 物件情報との連携が自然でストーリー性があるか
• イベント後のレポートを継続的に発信できているか
• 集客効果や成約率を数値で追跡できる仕組みがあるか

今後のトレンド

ハイブリッド型イベントの普及

リアルとオンラインを組み合わせたイベントが主流になります。現地に来られない移住検討者もオンライン参加できる仕組みは、サイト流入の幅を広げます。

データ活用によるターゲティング

イベント参加者データを分析し、興味関心に基づいた物件提案を行う動きが加速します。顧客管理システムと連携した「イベント参加→商談化」のプロセスが一般化するでしょう。

地域共創型のブランディング

不動産会社が単独で企画するのではなく、自治体・商店街・学校・企業と協働し、地域の価値向上を目指すイベントが増加しています。こうした活動を発信することで、地域に根ざした企業ブランドを確立できます。

まとめ

不動産会社のサイトは、物件情報だけでなく地域イベントと連携することで「暮らしの総合情報サイト」として価値を高められます。

成功事例に共通するのは「地域との関係性を可視化し、顧客体験に落とし込んでいる点」です。今後はハイブリッドイベントやデータ活用を取り入れ、継続的に地域と共生するサイト企画が求められます。

株式会社リグネットでは、サイト企画の設計から運用、効果測定まで一貫してサポート可能です。地域に根ざしたブランディングを強化したい不動産会社様は、ぜひ一度ご相談ください。