不動産会社が取り入れるべき物件動画コンテンツ制作術

不動産会社にとって「物件の魅力をどう伝えるか」は、集客力と成約率を左右する最大のポイントです。従来は写真や間取り図が中心でしたが、近年は動画を活用する企業が急増しています。

動画は空間の広がりや雰囲気を直感的に伝えることができ、来店や成約の後押しにつながります。特に物件動画撮影サービスを導入することで、短時間で高品質な動画を制作でき、営業効率も大きく改善します。

本記事では、不動産会社が物件動画を活用する背景と必要性、そして導入メリットや成功事例を詳しく解説します。後半では、具体的な撮影方法やチェックリスト、今後のトレンドを紹介します。

導入背景と必要性：変化する顧客行動と市場環境

動画視聴習慣の定着

YouTubeやInstagram、TikTokなど動画プラットフォームの普及により、消費者は日常的に動画を視聴するようになりました。

不動産探しも同様で、「写真より動画で物件を確認したい」という声が増えています。特に若年層やデジタルネイティブ世代にとって、動画は当たり前の情報収集手段となっています。

非対面ニーズの高まり

コロナ禍を契機に、物件内覧もオンラインで完結させたいというニーズが急増しました。遠方に住む顧客や、多忙で時間が取れない顧客にとって、動画で物件を確認できることは大きなメリットです。

動画を活用することで、来店前に顧客が「この物件を実際に見たい」と判断できるため、成約につながりやすくなります。

競合との差別化

ポータルサイトには多くの物件情報が並びますが、静止画だけでは他社と差別化するのが難しい状況です。動画を取り入れることで、物件の魅力を際立たせることができ、クリック率や問い合わせ数の向上につながります。

大手不動産会社はすでに動画を標準化しつつあり、中小不動産会社でも導入が進んでいます。

物件動画撮影サービスのメリット

① 集客力の向上

動画付き物件ページは、検索結果やSNSで目を引きやすく、クリック率が高まります。特にFacebookやInstagram広告に動画を活用すると、静止画よりも平均1.5〜2倍の反応率を得られるというデータもあります。

② 成約率の改善

動画を視聴した顧客は、物件のイメージを具体的に持つことができ、来店予約や内覧希望につながりやすくなります。実際に「動画を見てから問い合わせた顧客」の成約率は、写真だけを見た顧客に比べて高い傾向があります。

③ 遠方顧客への対応

地方から都市部に引っ越す、海外から日本に住居を探すなど、遠方顧客への対応にも動画は効果的です。移動せずに物件を比較検討できるため、オンライン商談やIT重説とも相性が良く、顧客満足度を高めます。

④ 会社の信頼性向上

高品質な動画を制作することは、単に物件紹介の手段にとどまりません。「この会社はしっかり情報提供している」という信頼感を顧客に与え、ブランディングにもつながります。

⑤ 営業効率化

動画で物件を事前に見た顧客は、来店時点ですでに物件の特徴を理解しているため、商談がスムーズに進みます。営業担当者は物件の説明に時間を割かず、顧客の条件整理や契約交渉に集中できます。

成功事例その１

事例①：大都市圏の賃貸仲介会社

ある大手賃貸仲介会社は、物件紹介ページに短い動画を掲載したところ、ポータルサイトからの問い合わせ件数が約1.7倍に増加しました。特に、若年層や単身者の反応が顕著で、スマホからの視聴率が全体の7割を占めました。

事例②：地方の分譲会社

地方都市で分譲マンションを販売する会社は、モデルルームの動画を制作。遠方からの顧客にオンライン案内を行った結果、来店前に購入を決めるケースが増え、従来よりも成約スピードが早まりました。

事例③：投資用不動産会社

海外投資家をターゲットにする不動産会社は、収益物件の360度動画を活用。現地に行かずに詳細を確認できる点が評価され、海外からの引き合いが増加しました。動画は多言語テロップをつけることで、グローバル顧客にも対応できています。

動画活用の運用ステップ

1. 撮影サービスの選定

自社で撮影するか、外部の動画撮影サービスを活用するかを検討します。最近は「物件動画撮影代行サービス」が普及しており、プロカメラマンが広角レンズやジンバルを用いて撮影してくれるため、クオリティが安定します。

2. 撮影計画の立案

物件のどのポイントを重点的に見せるかを決め、間取りや特徴を整理しておきます。顧客が知りたいのは「実際に住んだときの生活イメージ」であるため、リビングやキッチン、収納などを中心に撮影計画を組み立てます。

3. 動画掲載先の決定

自社ホームページだけでなく、ポータルサイトやYouTube、SNSへの掲載を想定します。特にInstagramやTikTokは短尺動画と相性が良く、集客チャネルを広げる効果があります。

不動産会社にとって、物件動画はもはや「特別な付加価値」ではなく「必須の集客コンテンツ」になりつつあります。動画を活用することで、集客力の向上、成約率の改善、遠方顧客への対応、営業効率化など、多くのメリットを得られます。

効果的な物件動画の撮影方法

物件動画を活用する上で重要なのは「見やすさ」「臨場感」「信頼感」をいかに演出するかです。以下のポイントを押さえることで、より効果的な動画を撮影できます。

① 自然光を活かす

動画撮影は照明よりも自然光を活用することが大切です。日中の撮影でカーテンを開け、窓から光を取り込むことで、部屋全体を明るく広く見せることができます。

② 広角レンズを使用する

標準的なカメラでは空間が狭く見えがちです。広角レンズを使用すると部屋の奥行きや広がりを効果的に表現でき、実際以上に魅力的に感じられます。

③ 導線を意識した撮影

動画は「視聴者が内覧しているような流れ」を意識して撮影するのがポイントです。玄関 → リビング → キッチン → 寝室 → バルコニーといった順序で撮影すると、自然な物件紹介が可能になります。

④ 三脚・ジンバルを活用

手持ち撮影では手ブレが発生し、動画の質が下がります。三脚やジンバル（スタビライザー）を使用して、安定感のある映像を撮ることが大切です。

⑤ 家具・小物で生活感を演出

空室のままでは無機質な印象を与えることがあります。テーブルに花や雑誌を置くなど、生活シーンを想起させる工夫をすることで、顧客に「ここで暮らす自分」をイメージしてもらえます。

⑥ 編集で付加価値をプラス

撮影した映像に簡単なテロップやBGMを加えるだけで、見やすさと印象は大きく変わります。例えば「駅徒歩5分」「南向き」「ペット可」などの情報をテロップで表示すると、視聴者が物件の特徴を瞬時に理解できます。

成功事例その２

事例④：新築マンション販売会社

分譲マンションの販売を行う会社が、プロの動画撮影サービスを導入。モデルルームを動画で紹介したところ、来場予約率が向上し、契約率が約20％改善しました。動画はWeb広告やSNSでも活用され、広告費対効果が大幅に高まりました。

事例⑤：中小不動産会社

スマートフォンと簡易編集アプリを活用して動画を制作。大規模な投資をせずに自社で動画を継続的に発信した結果、問合せ件数が増加。特に「短尺の物件紹介リール」をInstagramに投稿することで、地域の若年層からの反響が増えました。

事例⑥：リノベーション会社

リノベーション物件のビフォーアフターを動画で紹介。施工前後の変化が視覚的に伝わるため、SNSで拡散され、フォロワー数が3倍に増加。結果的に新規顧客からの依頼が大幅に増えました。

導入チェックリスト

物件動画を活用する際には、以下のチェックリストを確認するとスムーズです。

• 自社で撮影するか、外部サービスを活用するか決めているか
  
• 撮影機材（広角レンズ、三脚、照明など）の準備はあるか
  
• 撮影シナリオを事前に設計しているか（導線、見せたいポイント）
  
• 動画の掲載先を整理しているか（自社サイト、ポータル、YouTube、SNS）
  
• 効果測定を実施しているか（再生回数、視聴維持率、問い合わせ率）
  

特に「効果測定」を継続的に行うことが重要です。動画は作って終わりではなく、視聴データを分析して改善していくことで、成果を最大化できます。

今後のトレンド：物件動画はどう進化するのか

① VR・360度動画の普及

物件を360度見渡せるVR動画は、オンライン内見需要に対応する強力なツールです。ヘッドセットを使わなくても、スマホやPCで自由に視点を動かせる動画が普及しつつあります。

② AIによる自動編集

近年は、撮影した素材をアップロードするだけで、自動的に音楽やテロップをつけて編集してくれるAIサービスが登場。専門知識がなくても高品質な動画を短時間で制作できるようになっています。

③ インタラクティブ動画

「キッチンを見る」「バルコニーに進む」といった選択肢を視聴者が操作できるインタラクティブ動画も広がりを見せています。顧客が自分で物件を探検するような体験ができ、興味関心をより強く引きつけられます。

④ SNSとの融合

InstagramリールやTikTok向けに短尺動画を制作し、YouTubeでは長尺動画で詳細を紹介するなど、媒体ごとに最適化した運用が進みます。特に若年層への訴求では必須の戦略になるでしょう。

まとめ

物件動画は、不動産会社にとって「成約につながる最強の営業ツール」です。効果的な撮影方法を押さえ、チェックリストで準備を整えれば、動画は確実に成果をもたらします。

さらに今後はVRやAI編集、インタラクティブ動画など新しい技術が次々と登場し、動画の可能性はますます広がっていくでしょう。